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étapes pour tirer le meilleur parti de la ferraille premier partie

Les fabricants génèrent des déchets au cours du processus de production. Notre Épaviste Lyon peut collectées ces ferrailles  et les vendre à des entreprises de ferraille pour être traitées puis revendues à l’usine, qui revendra éventuellement le nouvel acier à ces mêmes fabricants. C’est le cycle de vie.

Pendant le plus longtemps, le recyclage industriel a été traité de la même manière: vous appelez quelques sociétés de ferraille, obtenez des prix, demandez au fournisseur sélectionné de placer quelques conteneurs, de remplir les conteneurs et d’attendre le paiement. Vous espérez que le chèque arrive. Dans ce cas, vous faites correspondre le paiement que vous avez reçu avec le poids et le type de marchandise que votre entreprise a placé dans les conteneurs et le montant en dollars correspondant.

Rien de nouveau ici encore, alors pourquoi continuer à lire? Voici pourquoi. Les fabricants font de l’argent sur leurs produits, et tout le reste du processus est un centre de coûts. Droite? Presque. La ferraille n’est pas un centre de coûts; c’est un centre de profit. C’est un sous-produit du processus et probablement le seul générateur de revenus qu’un fabricant possède en plus des produits qu’il fabrique.

Pour cette raison, il convient de porter une attention particulière à ces revenus et de les maximiser. Les décideurs ont différentes raisons de choisir les sociétés de ferraille, que ce soit le prix, le service, les relations existantes, la transparence, la responsabilité… ou même des billets pour des sièges derrière l’abri.

À un moment donné, la plupart des parcs à ferraille étaient des entreprises de papa. Certains étaient honnêtes et bien gérés, tandis que d’autres connaissaient toutes les astuces pour séparer les fabricants de leur ferraille et en payer le moins possible. Aujourd’hui, de nombreuses grandes sociétés cotées en bourse sont entrées sur le marché et ont ajouté un certain degré d’honnêteté. Cela dit, même les honnêtes veulent acheter à bas prix et vendre à prix élevé – et qui peut leur en vouloir? Comme tout le monde, ils sont en affaires pour gagner de l’argent.

Les acheteurs de ferraille doivent être compétitifs. Ils ne veulent pas que les autres se lancent, offrent un peu plus et gagnent votre entreprise. Dans le même temps, ils s’efforcent également de se retrouver avec des marges saines.

Compte tenu de tout cela, comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de votre ferraille? Cela dépend du type, de la variété, du volume et de l’état de vos déchets. Et cela peut prendre beaucoup de temps, de connaissances et d’expérience, auquel cas l’externalisation de votre gestion de la ferraille peut parfois avoir un sens commercial. Cela dit, peu importe qui gère votre flux de revenus, ils doivent suivre quelques étapes fondamentales.

1. Lier le prix négocié à un indice
Si vous êtes un fabricant, vous produisez des déchets à chaque fois que la poinçonneuse ou la machine de découpe laser termine un nid. Le vendre n’est pas un événement unique. Si vous magasinez simplement au meilleur prix, vous pourriez avoir une entreprise de rebut qui vous attire avec un prix supérieur au marché, puis abaisser progressivement votre taux par tonne à un prix inférieur au marché.

Les sociétés de ferraille seront lentes à réagir aux marchés haussiers et à réagir rapidement aux marchés baissiers. Mais le prix lui-même ne doit pas sortir de nulle part. Dès le départ, vous devez vous assurer que les prix sont liés à un indice du marché des produits de base défini afin de vous protéger lorsque le marché chute et de bénéficier lorsque le marché monte.

Le prix de l’indice ne sera généralement pas le même que le prix convenu pour la ferraille. Lorsque vous négociez vos prix de ferraille, vous négociez vraiment le différentiel de prix, c’est-à-dire la différence entre le prix de l’indice du marché et le montant que la société de ferraille vous donne. Lorsque vos prix de la ferraille sont liés à l’indice du marché, ils devraient évoluer avec lui. Lorsque l’indice augmente de 20 $, votre prix de la ferraille devrait augmenter du même montant.

2. Rétro-ingénierie de la différence de prix
Lorsque vous négociez le différentiel de prix, essayez de le désosser; c’est-à-dire, tenir compte de ce qui doit arriver à la ferraille avant qu’elle ne soit envoyée à l’usine, y compris les frais d’expédition et de traitement, ainsi que ce que les usines de la région exigent. Cela donne à l’ensemble du processus un niveau de transparence.

Imaginez une palette de squelettes en tôle fraîchement sortis d’une machine de découpe laser. Ces squelettes doivent subir un certain nombre d’étapes de valeur ajoutée avant qu’une usine ne les achète. Ils doivent être séparés par type et coupés à une taille acceptable par l’usine, comme une section de 3 par 3 pieds.

Les étapes de préparation dépendent de votre mélange de matériaux exact et des besoins spécifiques de l’usine dans la région. Cela dit, si vous mappez les étapes de base, vous pouvez ensuite leur affecter des estimations de coûts. Cela vous permet de commencer avec l’indice et de prendre en compte ces coûts, ainsi que les coûts de transport, pour «revenir» à un prix équitable – un prix qui couvre les coûts, vous offre un taux compétitif et donne à la société de ferraille une marge raisonnable.

Avec tout cela, vous pouvez développer une structure de prix. Cela revient à savoir où le matériel est vendu (c’est-à-dire quels moulins achètent la ferraille), ainsi que son coût d’expédition et de traitement, puis à incorporer des frais de manutention et un petit bénéfice pour l’effort.

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